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非標門廠家解析門業企業互動活躍要超越對手必須做品牌先

非標門廠家解析門業企業互動活躍要超越對手必須做品牌先,當前,門窗行業的很多企業屬于家族作坊式發展而來,往往是夫妻或者親戚手握重權,決策權有自己掌握,這類企業通常認為:企業只要組織員工生產制造產品,然后通過經銷商銷售渠道,轉化為商品達成交易,實現利潤就行了,就能做大做強,其實這只不過是初級形態的商業變現形式,是草根企業型老板心目中的管理盈利模式。并由此誕生了門窗企業在品牌理解方面存在較大的偏差,他們認為:做品牌就是做廣告宣傳,只要通過加大廣告宣傳就能創立,只要舍得在電視臺或者其他媒體投廣告“燒錢”,就能提高品牌價值。

創新能力差異是未來門窗分層重要基礎,作為經歷過一個較大經濟危機考驗的門窗行業,會進行一個優勝劣汰的洗牌。屆時生存下來的門窗企業將具備更廣闊的市場空間,加上大量的銷售空白期,這些靠創新和研發堅持的門窗企業將會迎來黃金增長期。同時,品牌和企業文化內涵也會更加的深入人心,門窗品牌已經不再局限于國內的稱王稱霸,而是加強了自身品牌內涵,向世界品牌的高度行進。因此,未來十年是中國門窗品牌崛起的十年,這話一點也不為過。

很多門窗企業認為做品牌就是拍一個廣告,寫個廣告詞、找個什么明星代言人就完事了。“工欲善其事必先利其器”,塑造品牌首先是要做足企業內在的一系列服務,篤實基礎。篤實基礎需要企業認真圍繞消費者的價值去量身定做一系列的文化內涵與服務,繼而讓消費者認可這個企業與產品,因此,品牌是個性的,而非共性的,塑造個性認同與價值信賴才是塑造品牌的實質。

在行業冬天來臨之際,門窗企業投資者會被迫回歸理性,把生存放在第一位,由非理性的擴張向保守穩健運行轉變。面對競爭激烈的國內門窗市場,如何形成企業自身的、獨特的核心競爭力?當下門企可謂是四面楚歌。

渠道之困

一二線市場近年來出現了一個大的變數,即終端變陣,其利用強大的銷售網絡對整個通路進行封殺,對整個行業中的門窗品牌產生極大壓力。此外,一線品牌開展旗艦店工程對局部二線市場也進行封殺。

至此,一線市場擴張成本增加,由于無論在質量或網點地段方面都無法與目前一線市場現存品牌相比,新品牌面臨的狀況空前嚴峻,市場擴張必然受限,留給新品牌搶占一線市場的時間已不太多。

市場之困

高端市場國際品牌地位難以撼動。以盼盼和TATA為主的國內品牌在高端市場上更是風光無限,擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群。受購買力的局限,消費群的數量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內一線品牌在省級市場開展旗艦店工程,國際一線品牌及國內一線、二線品牌基本壟斷了我國建材門窗一線市場。由此看出,目前一線市場是品牌的天下,對國內品牌而言,一線市場既是機會,同時也是陷阱,甚至說是不歸路。文化是門窗企業持續發展的核心競爭力。這包括商品文化、傳播文化、終端文化等。男裝市場上,休閑服、運動服已經飽和,舒適、高貴、運動、簡約……各種概念已經被一網打盡,此時提出“時尚”概念,就是實現了門窗商品文化的差異化

低端市場品牌特征:技術含量少,產品同質化現象嚴重;品牌建設剛剛起步,品牌路線和傳播方式雷同;密集的銷售網絡建設,渠道資源被重復利用,各品牌對終端的掌控能力不強;低價策略引發無止境的價格戰,參與者盡敗俱傷,競爭日臻白熱化。更為重要的一點是,簡單的抄襲模仿不能使企業邁入可持續發展的良性循環。中國門窗企業一直以來都重制造而輕創造,這也是中國盡管已經成為門窗制造大國卻難稱強國的根本原因。缺乏門窗科技投入和市場研發的盲從行為,在這個市場機遇和挑戰面前將十分危險。因此,對研發的重視將是不可或缺的一個環節。

品牌傳播之困

在傳播層面,門窗品牌從賣“裝修材料”到賣“花色”,到買“環保”、買“技術”,到現在賣“品味和文化”,處處體現品牌的優越性。在金融風暴中,一些非理性擴張的企業,一些賺取短期效益的企業將會退出市場。今年甚至更長久的未來,其市場份額將向一些注重管理,財務健康,運轉良好的企業集中,形成“二八規律”的格局。

產品概念之困

特別是近兩年,門窗行業的產品概念一股風似的均迎頭趕上。產品市場出現了隔熱、智能熱,各個品牌紛紛推出智能概念產品;仿古主義卷土重來,仿木材、仿金屬的風潮的掀起,各門窗企業更是紛紛高舉木紋門、金屬門的產品概念旗幟,宣揚自身品牌主張。整個門窗市場更是沉浸在一片產品同質概念之中。在所有的門窗產品中,木門的花色和款式更新換代是最快的,讓人應接不暇。

2012年的門窗市場仍然是老牌門窗企業占據主流地位的一年,在這里主要探討一下主流門窗企業該如何走自己的品牌之路呢?隨著市場消費日趨理性,消費者對品牌的認知度也在不斷加強,行業企業在品牌方面的競爭意識不斷升級,未來的市場競爭一定是品牌的競爭,所以方源木制品市場負責人認為,塑造品牌對企業的長遠發展非常重要。

歧義:做廣告宣傳就是做品牌?

殊不知二者有其根本上的區別,一個好的品牌是建立在品質、服務、文化等內涵之上的,不僅僅是廣告宣傳而已;一個好品牌包括:知名度、美譽度和忠誠度,它是企業核心文化、產品品質、服務、運營管理模式、營銷體系等因素的綜合體現。廣告宣傳只是快速提高知名度的一種方式,是不等同于品牌塑造。品牌的知名度,即使做到家喻戶曉,也是遠遠不夠的。塑造品牌,更重要的是形成識別與信賴,識別和信賴是美譽度、忠誠度的表現,美譽度和忠誠度是要依靠企業、產品的內在以及服務價值來獲得的。沒有美譽度和忠誠度品牌是不能形成重復購買的,這就是為什么很多企業做了很多廣告,只要廣告一旦停下來,銷量馬上就一跌千丈的原因。

廣告宣傳只是塑造品牌的一個組成部分,一個種方式而已。針對“家電靠搶、門窗靠養”營銷戰略以及門窗行業的營銷經驗,口碑傳播和公關才是門窗行業最好的品牌營銷方式,做產品、做服務,做文化,做管理也是在塑造品牌。

創新能力差異是未來門窗分層重要基礎

隨著國內門窗企業的成熟壯大、國際品牌紛紛涌入,更多海外品牌也在躍躍欲試,隨時窺視這國內門窗這塊大蛋糕。可以說,國內門窗行業是在夾縫中尋找生存之道。國內的很多企業很容易盲目的隨潮投資,看哪個項目賺錢,就一窩蜂的涌去做這個項目,這種做法是非常不可取。輕易的投入門窗市場,競爭激烈的情況下沒有細化門窗企業文化和創新、研發能力,最終的門窗市場份額也離的越來越遠。


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